國慶中秋雙節(jié)連慶，這個黃金周注定了不平凡。

據(jù)數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)，黃金周期間共計(jì)有7.05億人次出行，按可比口徑前7天與2016年同比計(jì)算，游客人次同比增長11.9%，國內(nèi)旅游收入同比增長13.9%。

而對于國內(nèi)最大的家居流通企業(yè)紅星美凱龍來說，這個超級假期也再次大大突破以往的成績，創(chuàng)造出又一個超級奇跡。據(jù)統(tǒng)計(jì)，截止到10月8日，紅星美凱龍十一大促商戶銷售總體實(shí)收達(dá)到73.69億元！整體同比增長達(dá)到54.45%！

73.69億！這是什么概念？

 

鈔票連起來能從上海到北極

 

73.69億元是個什么概念？

73.69億元現(xiàn)金，重達(dá)84.74噸

73.69億元現(xiàn)金，平鋪面積87.87萬平方米，大概相當(dāng)于123個標(biāo)準(zhǔn)足球場

73.69億元現(xiàn)金，7臺點(diǎn)鈔機(jī)連續(xù)工作7天才能點(diǎn)完

73.69億元現(xiàn)金，疊加起來高度相當(dāng)于9座迪拜塔，11.66座上海中心

73.69億元現(xiàn)金，連起來總長度能從上海到北極！

 

如此巨大的體量，紅星美凱龍，憑什么？

 

尖貨戰(zhàn)略，首戰(zhàn)大捷

 

翻遍整個十一大促海報(bào)、H5、視頻等傳播物料，再也看不到“爆款”“折扣”這樣赤裸裸的促銷字眼，而是延續(xù)魯班設(shè)計(jì)尖貨節(jié)的熱度，讓設(shè)計(jì)尖貨持續(xù)發(fā)燒。

都在說新零售，新零售到底要怎么做？紅星美凱龍作為最大的家居流通企業(yè)，卻已經(jīng)將新零售從理論帶入實(shí)干的黃金時(shí)代。

首創(chuàng)的“尖貨零售”模式，以行業(yè)首個設(shè)計(jì)尖貨甄選標(biāo)準(zhǔn) “魯班指數(shù)”在全球甄選設(shè)計(jì)尖貨，以體驗(yàn)式線上線下一體化專業(yè)服務(wù)型銷售，引導(dǎo)消費(fèi)者價(jià)值觀和文化理念升級，并反哺制造業(yè)，推動中國家居行業(yè)供給側(cè)改革，由粗放化、低設(shè)計(jì)向高設(shè)計(jì)、精細(xì)化、尖貨化轉(zhuǎn)型。

 

 

線上線下一體化，打響尖貨零售第一炮

 

本次十一大促，紅星美凱龍延續(xù)魯班設(shè)計(jì)尖貨節(jié)的浩大聲勢，再次“全民發(fā)燒”，用上萬款設(shè)計(jì)尖貨，以觸低的尖叫價(jià)格，讓消費(fèi)者感知“尖貨不貴”，真正打響尖貨零售第一炮。

設(shè)計(jì)尖貨和付費(fèi)券包相結(jié)合，通過抵用券、通用券、品牌券、禮品券等等，鎖定精準(zhǔn)客戶、提升蓄客量，增強(qiáng)券包轉(zhuǎn)化率。

大促期間，紅星美凱龍全國各地商場針對本地特色推出各自獨(dú)特的營銷活動和場景體驗(yàn)，千店千面百花齊放，共計(jì)開展697場體驗(yàn)營銷活動，其中親子游藝的311場，社群娛樂的199場，體驗(yàn)課堂187場。 

 

 

 

重慶江北商場開展“尖貨藝術(shù)走廊”美陳展覽，甄選1000件設(shè)計(jì)尖貨打造美陳走廊，整合設(shè)計(jì)師開展設(shè)計(jì)尖貨沙龍品鑒活動，微信券包線上預(yù)訂鎖客，線下設(shè)計(jì)師沙龍活動體驗(yàn)，實(shí)現(xiàn)線上預(yù)定到線下體驗(yàn)購買的營銷閉環(huán)，引流830組高端客戶參與，拉動大促銷售6870萬元。

 

 

煥新APP出奇招

 

重裝上陣的紅星美凱龍APP，整合1700位世界級頂級設(shè)計(jì)大師，包括梁志天、高文安、王勝杰、青山周平、史南橋等等，真正的大牌公司，大咖人物，還有專業(yè)高端的裝修管家和導(dǎo)購線上無縫響應(yīng)，真正做到線上線下一體化。

十一大促期間，更推出針對線上的專屬福利，億元頂配“發(fā)燒券”，每天都能搶的百元補(bǔ)貼，還有天天大轉(zhuǎn)盤等各種好禮，引爆線上。

據(jù)了解，此次大促中，紅星美凱龍22家APP試點(diǎn)商場商戶銷售總計(jì)實(shí)收18.28億元，其中APP券包關(guān)聯(lián)銷售10.78億，占比接近60%，線上精準(zhǔn)引流，領(lǐng)跑尖貨零售。

 

只有紅星美凱龍才能交出的好成績

 

毫無疑問，作為產(chǎn)品本身的設(shè)計(jì)尖貨才是紅星美凱龍新零售的關(guān)鍵。

紅星美凱龍董事長車建新說，“商業(yè)的本質(zhì)是產(chǎn)品，零售的本質(zhì)是篩選出好的產(chǎn)品。‘尖貨零售’就是回歸商業(yè)本質(zhì)，把最好的產(chǎn)品呈現(xiàn)給消費(fèi)者的一種模式。”

在消費(fèi)升級的大背景下，越來越多的消費(fèi)者已經(jīng)對純低價(jià)型促銷疲勞。紅星美凱龍尖貨零售戰(zhàn)略，就是搶占消費(fèi)者心智，強(qiáng)化設(shè)計(jì)和品質(zhì)，直擊消費(fèi)痛點(diǎn)的一記重拳。依托龐大的品牌和設(shè)計(jì)師資源，全國200多家商場布局，只有紅星美凱龍能夠真正做到甄選全球設(shè)計(jì)尖貨，引導(dǎo)消費(fèi)價(jià)值觀和文化理念升級，走入新零售的黃金時(shí)代。

 

數(shù)據(jù)驅(qū)動下的精準(zhǔn)流量運(yùn)營

 

流量就是一切的時(shí)代，精準(zhǔn)引流成為各大商家必爭的橋頭堡。

此次十一大促線上線下一體化營銷，除了活動端的一系列線上線下活動的促銷組合拳交出了亮眼的成績單之外，紅星美凱龍還推出一項(xiàng)秘密武器——流量樂高。

借助流量樂高的線下蓄客及線上傳播模塊，紅星美凱龍實(shí)現(xiàn)了全國商場的員工、導(dǎo)購、設(shè)計(jì)師、異業(yè)人員的全程數(shù)據(jù)可視和全員PK，打通從“傳播-蓄客-互動-消費(fèi)-蓄客”的各個環(huán)節(jié)，實(shí)現(xiàn)線上線下的有效互動，形成完美的數(shù)據(jù)驅(qū)動的營銷閉環(huán)。

 

流量樂高精準(zhǔn)引流

 

據(jù)了解，此次十一大促期間，紅星美凱龍全國商場的導(dǎo)購員使用流量樂高的線上傳播模塊，進(jìn)行全員傳播，H5閱讀PV達(dá)到315 萬次、H5閱讀UV160 萬人，環(huán)比魯班設(shè)計(jì)節(jié)增長133%，閱讀關(guān)聯(lián)銷售額5.15 億元，環(huán)比魯班設(shè)計(jì)尖貨節(jié)增長112%。

此外，員工、導(dǎo)購、設(shè)計(jì)師、異業(yè)人員使用流量樂高的線下蓄客模塊，開展面對面會員招募，消費(fèi)實(shí)收金額4.2億元，銷售轉(zhuǎn)化率達(dá)到7.2%，環(huán)比魯班設(shè)計(jì)尖貨節(jié)增長40%。

據(jù)悉，大促期間，紅星美凱龍共售賣券包59692個，券轉(zhuǎn)化率50%，券包售賣金額共129.95萬元，帶券總銷售額10.69億元，連帶銷售額達(dá)到13.53億元，微信會員銷售總量達(dá)到16.82億元。

 

設(shè)計(jì)師帶客引流

 

紅星美凱龍憑借強(qiáng)大的平臺優(yōu)勢，針對中高端消費(fèi)者的痛點(diǎn)，整合家裝公司、設(shè)計(jì)師資源，組織商戶，強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)手，開展設(shè)計(jì)師團(tuán)購夜宴，直擊精準(zhǔn)客戶的剛需市場，玩出新玩法。

 

例如福州金山商場，采用全新的#設(shè)計(jì)+異業(yè)＋明星#的營銷模式，跨界整合，擴(kuò)大整體活動影響面，設(shè)計(jì)師天馬行空的爆款美陳，多元化的異業(yè)合作（歌舞，禮品，共同慶生），明星效應(yīng)全線聯(lián)盟，帶動1000人的簽到率，撬動1000萬元銷售額！

 

 

 

73.69億元，是紅星美凱龍尖貨零售戰(zhàn)略一次真正意義上的大捷，線上線下一體精準(zhǔn)的引流、營銷模式在這一戰(zhàn)中以亮眼的成績真正將新零售之路從理論帶入黃金時(shí)代，也讓我們看到未來更多的可能性。

未來尖貨零售還將會有怎樣的玩法？紅星美凱龍表示，等著看吧。