面試技巧:如何更好的推銷自己
從某種意義上說, 面試 的整個(gè)過程是一個(gè)賣方(求職者)自我推銷的過程,是一個(gè)買方(考官)選購產(chǎn)品的過程!
1.從從容容,過猶不及
銷售人員對產(chǎn)品有自信,同時(shí)也要給顧客考慮的時(shí)間,過度的推銷只會(huì)引起反感,讓顧客想馬上離開。求職者也是一樣,一進(jìn)入 面試 考場就馬上自吹自擂,考官會(huì)覺得你動(dòng)機(jī)太強(qiáng),對你產(chǎn)生一種不信賴感,甚至覺得有種被逼迫的感覺,容易導(dǎo)致考官反感。應(yīng)該讓考官先提問題,學(xué)會(huì)傾聽,聽聽他們怎么說,仔細(xì)考慮后不驕不躁,從容回答!
2.平等交流,友好互動(dòng)
好的銷售員通常都能探出買主的底細(xì),所以求職者也可以觀察 面試 官的肢體語言,探探他的脾氣為何。走進(jìn)一家公司,先放輕松,了解公司需要什么,自己擁有什么,探探考官怎么說,盡量營造成功的人際氛圍。求職者要避免使用一些特殊語匯,例如順口溜、歇后語、俚語以及流行于時(shí)髦青少年中的網(wǎng)絡(luò)用語等,否則會(huì)讓考官覺得不太莊重。
履歷表上也要用詞莊重,否則十分令人討厭 。最重要的是,面試官往往是有某種年紀(jì)和資歷的人,求職者使用特殊的網(wǎng)絡(luò)上時(shí)髦、輕佻語言,會(huì)使二人之間產(chǎn)生語言溝通的問題。如在面試時(shí),求職者說自己是一位形象不錯(cuò)的人,比說自己“酷斃,帥呆”好很多。面試的重點(diǎn)是建立關(guān)系,一種和諧的交流與互動(dòng)的氛圍,而不是要把考官比下去。盡可能和未來的老板一唱一和,讓未來的老板產(chǎn)生信賴感,以達(dá)到“成交”的目的。
職場面試時(shí)的六大忌
一忌缺乏自信
最明顯的就是問“你們要幾個(gè)?”對用人單位來講,招一個(gè)是招,招十個(gè)也是招。問題不在于招幾個(gè),而是你有沒有這百分之一或十分之一或獨(dú)一無二的實(shí)力和競爭力!澳銈円灰?”這樣詢問的女性,首先給自己打了“折扣”,是一種缺乏自信的表現(xiàn)。面對已露怯意的女性,用人單位剛好“順?biāo)浦邸,予以回絕。
二忌急問待遇
“你們的待遇怎么樣?”“你們管吃住嗎?電話費(fèi)、車費(fèi)報(bào)不報(bào)銷?”有些應(yīng)聘者一見面就急著問這些,不但讓對方反感,而且會(huì)讓對方產(chǎn)生“工作還沒干就先提條件,何況我還沒說要你呢”這樣不好的想法。談?wù)搱?bào)酬待遇是你的權(quán)利,這無可厚非,關(guān)鍵要看準(zhǔn)時(shí)機(jī)。一般在雙方已有初步聘用意向時(shí),再委婉地提出來。
三忌不合邏輯
面試的考官問:“請你告訴我你的一次失敗的經(jīng)歷。”答曰:“我想不起我曾經(jīng)失敗過。”如果這樣說,在邏輯上講不通。又如考官問:“你有何優(yōu)缺點(diǎn)?”答曰:“我可以勝任一切工作!边@也不符合實(shí)際。
四忌報(bào)有熟人
面試中急于套近乎,不顧場合地說“我認(rèn)識(shí)你們單位的某某”、“我和某某是同學(xué),關(guān)系很不錯(cuò)”等等。這種話主考官聽了會(huì)反感。如果你說的那個(gè)人是他的頂頭上司,主考官會(huì)覺得你在以勢壓人;如果主考官與你所說的那個(gè)人關(guān)系不怎么好,甚至有矛盾,那么你這樣引出的結(jié)果很可能就是自我遭殃。
五忌超出范圍
例如面試快要結(jié)束時(shí),主考官問求職者:“請問你有什么問題要問我嗎?”這位求職者欠了欠身子問道:“請問你們公司的規(guī)模有多大?中外方的比例各是多少?請問你們董事會(huì)成員里中外方各有幾位?你們未來5年的發(fā)展規(guī)劃如何?”諸如此類的問題。這是求職者沒有把自己的位置擺正,提出的問題已經(jīng)超出了求職者應(yīng)當(dāng)提問的范圍,使主考官產(chǎn)生了厭煩。主考官甚至?xí)耄耗挠羞@么多的問題?你是來求職的呢還是來調(diào)查情況的呢?
六忌不當(dāng)反問
例如主考官問:“關(guān)于工資,你的期望值是多少?”應(yīng)聘者反問:“你們打算出多少?”
這樣的反問就很不禮貌,好像是在談判,很容易引起主考官的不快和敵視。
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